Cómo calcular precio y situación de una farmacia??

Cómo calcular precio y situación de una farmacia??
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15 Sep 11, 10:23
Jueves, 15 de Septiembre de 2011, 10:23:56
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 Hola a tod@s,

tengo una situación en la que no tengo claro cómo moverme y por eso os pido ayuda.

   Un amigo de un familiar, me ofrece la posibilidad de comprarle una farmacia; y según él, es una buena oportunidad. Voy a quedar con él para que me cuente los detalles. Y ahí es donde vienen mis dudas/inquietudes: ¿Qué le tengo que preguntar/pedir para que no se me escape nada y así yo luego pueda saber: qué precio es oportunidad, qué precio es lo normal y que precio es caro?

   También os preguntaría si pensáis si ahora es un buen momento para comprar.



   MUCHAS GRACIAS y espero vuestra ayuda!!



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15 Sep 11, 18:14
Jueves, 15 de Septiembre de 2011, 18:14:10
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Ahora no es un momento bueno para comprar, eso tenlo claro. Pero dado el caso, tampoco es tan malo.

Lo primero que has de tener claro es el porcentaje de grandes cuentas. Grandes cuentas tipo:
Residencias, familiare, colegios, gimnasios, pareja de ancianos "raros". Cuantas mas grandes cuentas peor (asegúrate que seguirás con ellas)

Luego has de tener en cuenta el porcentaje que tiene de productos de marca o innovadores. La tendencia es que cada vez haya más gente con enalapril/lisinopril que rasilez/exforge. Si el ratio ahora esta en 90/10, estara en 99/1
Haz tambien una busqueda de articulos por encima de 100€ y estudia su historial de ventas. Ten cuidado con cosas rarillas. Tipo que saque 4 risperdal consta al mes y demás.

Has de saber tambien políticas que haya tenido la farmacia. La gente está acostumbrada a que les presten medicamentos? Pagando? Sin pagar? Habitualmente da cosas sin receta tipo antibioticos, orfidal, o viagras? Tenlo claro porque si hace algo de eso y tu dejas de hacerlo probablemente pierdas clientes.

Luego aparte de eso, ya esta el tema economico. No pagues más de 1,4. Aplica un 10-15% de descenso de ventas para los proximos dos años. Ten en cuenta cuanto quieres financiar por los intereses. Etc, etc.

Saludos
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15 Sep 11, 23:52
Jueves, 15 de Septiembre de 2011, 23:52:02
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Gracias Deme!!
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23 Sep 11, 11:07
Viernes, 23 de Septiembre de 2011, 11:07:58
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Hola,

ya he quedado con él y os cuento:

- Farmacia en Alicante, en población de 20.000 hab. con bastante extranjero.
- Facturación 1.200.000; 25% venta libre. Más o menos estable en los últimos tres años.
- Local suyo (podría vender o alquilar)
- No tiene grandes cuentas y me ha dicho que no tiene inconveniente en que revise sus cuentas.

La sensación es buena, parece que no está muy explotada y podría rentabilizarse más. Me ha dicho que piense si me interesa el tipo de farmacia y que si es así, llegaremos a un acuerdo en precio (parece un tío serio y razonable). Yo tengo la inmensa suerte que tengo una familia que me podría ayudar bastante en el tema económico.


¿Qué factor pensáis que es justo para este tipo de farmacia?


Yo, la verdad es que estoy muy ilusionado y ya me veo con mi propia farmacia!!

Ayudarme por favor!!  GRACIAS!!

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26 Sep 11, 17:21
Lunes, 26 de Septiembre de 2011, 17:21:02
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Necesitarás dinero en efectivo para la compra. Normalmente un 15-20% del total. tambien propiedades que se puedan hipotecar. Vete a un banco (Banesto, Bancofar, Popular, etc) y pídeles una simulacion con un factor del 1,5, por ejemplo. Luego podrás ofrecer más o menos en función de las perspectivas de futuro que veas en la farmacia. Por ejemplo, si se puede establecer alguna nueva farmacia en el pueblo en breve o si te van a poner un cine al lado.
No te fies demasiado de lo de que se puede explotar más. Todos los negocios son susceptibles de mejorar pero no cualquiera puede hacerlo y los cambios en la farmacia son lentos. 
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26 Sep 11, 19:26
Lunes, 26 de Septiembre de 2011, 19:26:32
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Gracias Proscar!

Mi mayor duda es el factor. Qué factor sería buen precio y qué factor sería caro?

Gracias
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27 Sep 11, 19:46
Martes, 27 de Septiembre de 2011, 19:46:33
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Gracias Proscar!

Mi mayor duda es el factor. Qué factor sería buen precio y qué factor sería caro?

Gracias

Teniendo en cuenta la elevada facturación que tiene, ese 1,5 al que se refiere proscar consideralo un precio máximo, intenta minimizar la inversión inicial con un arrendamiento con opción de compra del local, no es farmacia para coeficientes cercanos a  x2 por lo limitado de su mercado, pero sí tienes la suerte de disponer de buenos apoyos y estas ilusionado con el proyecto ¡Adelante y Mucha Suerte!
David Prieto
Pza. Mayor, 21 - 1ºB
47001 Valladolid
www.urbagesa.es
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Móv: 615.327.257
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28 Sep 11, 09:46
Miércoles, 28 de Septiembre de 2011, 09:46:36
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Gracias Urbagesa!

A qué te refieres con "lo limitado de su mercado"?

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28 Sep 11, 10:42
Miércoles, 28 de Septiembre de 2011, 10:42:26
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Gracias Urbagesa!

A qué te refieres con "lo limitado de su mercado"?



Sí aplicas un coeficiente de x2 que hasta ahora podía entenderse como algo normal para farmacias con una rentabilidad aceptable (nunca se debería pagar x2 una farmacia por ejemplo de 150.000 € de facturación, ya que el propio negocio carece de "capacidad de reembolso", en caso de que haya una financiación para la compra del mismo, no se generan suficientes recursos (€) para hacer frente a pagos, gastos propios de la farmacia y tu propio salario), teniendo en cuenta la facturación de esta farmacia que asciende a 1.200.000 €, iriamos a un precio de venta de 2.400.000 € + gastos = 2.550.000 €, lo cual en una operación financiada al 60 -70%, ya que más porcentaje de financiación no se veo hoy en día, requiere de una aportación economica de 800.000 € - 1.000.000 €. Lo limitado del mercado significa que hay muchos menos compradores que vengan con 1.000.000 € + otras garantías (viviendas, locales libres de cargas, avalistas o garantes con capacidad de pago, etc..) que los que van con 500.000 € o 300.000 € o 100.000 € y optan a comprar otro tipo de farmacias con facturaciones inferiores.

Evidentemente, dependiendo de tus condiciones económicas, puedes negociar un precio de venta más elevado, pero por lo que compras hoy (no sé sí la farmacia puede crecer en ventas o en rentabilidad de las mismas) lo financieramente "sano" sería no comprar por encima de ese porcentaje, ya que te aseguro que clientes del perfil que te comente en el parrafo anterior, no le van a sobrar y sobretodo porque sí tu compras a ese precio y no hay grandes fluctuaciones de ventas o rentabilidades en el sector (recortes, etc..) podrás comprar esta farmacia y la producción de esta misma, te permitira pagar un prestamo, pagar a tus empleados, pagar los gastos propios del negocio y sobretodo vivir tranquila.

Espero haberte ayudado en tus dudas. Un gran saludo.

David Prieto
URBAGESTION DESARROLLO E INVERSIÓN S.L (URBAGESA)
www.urbagesa.es
David Prieto
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05 Nov 11, 19:48
Sábado, 05 de Noviembre de 2011, 19:48:50
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Me dejais alucinando aconsejando comprar una farmacia de facturacion un millon y medio del 2010 y pagar 1,5 de factor.... Pero habeis hecho calculos de verdad? Para una farmacia asi no se puede dar ni un 0,8-0,9 de la facturacion y si no a ver como la pagas y que te de un sueldo digno para esa operacion!!
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07 Nov 11, 10:49
Lunes, 07 de Noviembre de 2011, 10:49:48
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Hola Farmaceuticoempresario:

Como comprenderás, me he estado informando (y mucho) y las farmacias con esa facturación no bajan de x2. Tienen mucho volumen y por lo tanto mucha capacidad de recuperar la inversión. También me he dado cuenta que hay muy pocas y son muy demandadas; por un público más limitado pero muy solvente (no todo el mundo tiene la capacidad económica para entrar en una operación así). Parece que son las farmacias que se siguen considerando una buena inversión.

No sé si estarás muy metido en este tema, o no te mueves con este tipo de farmacias, pero con el coeficiente que tú dices es imposible (Si encuentras alguna REAL Y SERIA, con esas características, por favor, dímelo y me lanzo).

Gracias de todas formas

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07 Nov 11, 12:54
Lunes, 07 de Noviembre de 2011, 12:54:19
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Pues si son imposibles de conseguir vete pensado en meter el dinero en otra cosa como yo he hecho hasta ahora  O0

Vamos a ver, hace 3 o 4 años todo era mucho mas mas facil porque todo se preveia que subiera (facturacion por el efecto de la inflacion, beneficios...) pero ahora la prevision es negativa y simplemente hay que coger una calculadora, ver las cifras y saber si compensa o es mejor invertir en otros activos.

Ya te digo que sobre facturaciones del 2010, para una farmacia de esas caracterisiticas no puede pagarse mas del 0,80 o 0,90 y si no te demuestro en seguida que es una ruina si no a corto a medio plazo.

Animo y sigue buscando si ofreciendo el precio que te digo no te dan nada.

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07 Nov 11, 19:05
Lunes, 07 de Noviembre de 2011, 19:05:17
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Farmaceuticoempresario le doy toda la razón, los recortes que han hecho son enormes, la crisis es brutal, vamos a cambiar de gobierno y las cosas las van a cambiar también y Bruselas va a dar muchas ordenes y con esto no estoy diciendo que se vaya a liberalizar la farmacia, pues creo de verdad que no va a ser esto lo que nos manden hacer. Cuidadin con el PP que quiere meter capital privado en el SNS a nivel hospitales. NO digo no comprar, pero la verdad que es el momento menos indicado por todo lo que pueda estar  por venir. Por supuesto que creo que esto se recuperará, pero los tiempos que hemos tenido en la farmacia van a quedar muy lejos. Ahora a gestionar bien la farmacia como si fuese una Pyme, opino que se crearán servicios de valor añadido y por ahí se encauzarán otras vias de explotación del negocio, pero por el tema del medicamento la cosa ya no volverá a ser como antes. Es mas pienso que tal como están las cosas y el futuro que se avecina, el que quiera una buena sanidad se la va a tener que pagar uno a traves de seguros privados, la Sanidad publica no va a tener dinero para financiar lo que ahora financia y cambios vamos a tener.
Tiempo al tiempo. Pintan bastos.
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07 Nov 11, 19:40
Lunes, 07 de Noviembre de 2011, 19:40:53
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Se me olvido comentar, vamos a ver que exigen en estos temas a Grecia e Italia y ya nos vamos a ir dandonos cuenta de por donde irán las cosas. De todas formas leeros por favor el correo farmaceutico de hoy día 07/11/2011 y vereis que el presupuesto de sanidad de muchas comunidades autonomas de este año ya se ha agotado y las deudas hay que pagarlas del presupuesto del año que viene, con lo cual hay que poner remedio pues el presupuesto de un año se va a gastar en 6 meses con las deudas acumuladas y eso no es comprensible en ninguna cabeza, pues el año que viene será peor todavia que este el pago de medicamentos de algunas comunidades no de todas.
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07 Nov 11, 19:43
Lunes, 07 de Noviembre de 2011, 19:43:48
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Las cosas han cambiado para la farmacia. Antiguamente interesaba el factor porque las farmacias por efecto de la inflacion subian la facturacion cada ejercicio fiscal, pero ahora para hacer calculos hay que prever lo contrario y saber si con lo que tienes puedes aguantar si vienen mal dadas y a fin de cuentas sale o no rentable la operacion. Es por eso que digo hablando de factores sobre 2010 no se puede ofrecer mas del 0,8 o 0.90 si la farmacia ofrece muchas posibilidades de crecimiento. Si no estariamos hablando de precio muy muy inflados!
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08 Nov 11, 11:33
Martes, 08 de Noviembre de 2011, 11:33:56
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Hola,

   Aunque agradezco vuestras opiniones, sigo sin estar de acuerdo. Es cierto que la situación no es como antes, pero de ahí, a que sea una ruina la compra de una farmacia, va un mundo. Uno creo que tiene que ser realista con la situación que vivimos. Creo que hay gente en este foro que opina sin estar en situación de comprar una farmacia. Y sí, la situación ha cambiado; hace unos años conseguir una farmacia era un pelotazo, un chollo, te forrabas y amortizabas en pocos años. Ahora es un negocio, que hay que currarse mucho, que da para vivir MUY dignamente y en unos cuantos años para vivir mucho mejor.
   
   Si pretendemos comprar a precios chollos, estabilidad económica, sin crisis y con todo hecho, lógicamente el vendedor subiría mucho más el precio (si no es tonto).
 
   Poneros en el otro lugar: venderías tu farmacia de estas características a 0.8?? Ni de coña!!
   
    Es como el mercado inmobiliario. Sí, hay crisis, pero los pisos bajan un 5%, quizás un 10%, pero no el 80% o el 90% (o más) que subieron con el boom inmobiliario. O como los coches: sí, bajan, pero no se venden ferraris a 10.000€. O como todo: TIEMPO DE CRISIS, TIEMPO DE OPORTUNIDADES (pero hasta cierto punto; nadie vende duros a peseta).

   Un saludo!!

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08 Nov 11, 18:04
Martes, 08 de Noviembre de 2011, 18:04:03
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Hola,

Me da lo mismo que me digas que no estoy en el mercado. Ofrecer 0,8 sobre la facturacion del 2010 es lo maximo que se puede ofrecer si estas buscando cierta seguridad en conseguir al menos un 9-10 % de rentabilidad anual sobre la inversion. De otra manera no te sale rentable o es mejor pedir el credito y meterlo a plazo fijo en el banco. Haz calculos y veras!
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08 Nov 11, 23:06
Martes, 08 de Noviembre de 2011, 23:06:56
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Creo que estás siendo demasiado extremista, segùn tus palabras todas las personas que hayan comprado farmacia este año acabaràn arruinadas, porque nadie hoy por hoy compra una farmacia por esos factores (no sé en Navarra con la liberalización). Para decidir si una farmacia va a ser rentable para alguien hay que tener en cuenta muchos factores, entre otros, su situación económica, no es lo misno pagar un préstamo de 500.000 euros que de 2 millones... No entiendo cómo puedes decir eso de forma tan rotunda.
saludos.
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08 Nov 11, 23:08
Martes, 08 de Noviembre de 2011, 23:08:55
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Lo que sí considero que hay que hacer a la hora de negociar es no tener en cuenta la facturación del 2010, sino extrapolar a todo el año la de este mes de noviembre.
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09 Nov 11, 00:14
Miércoles, 09 de Noviembre de 2011, 00:14:26
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Hola,

Me da lo mismo que me digas que no estoy en el mercado. Ofrecer 0,8 sobre la facturacion del 2010 es lo maximo que se puede ofrecer si estas buscando cierta seguridad en conseguir al menos un 9-10 % de rentabilidad anual sobre la inversion. De otra manera no te sale rentable o es mejor pedir el credito y meterlo a plazo fijo en el banco. Haz calculos y veras!

No es que no estes en el mercado, es que en general la gente en la carrera aprende las cosas, pero las matematicas se dan en 1 y los papis cuando se termina, por que sino los numeros no salen. Asi que tienes mas razon que un santo a esperar, que se compra un negocio  pero no una fabrica de hacer dinero como algunos piensan
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