Traspaso compra venta de farmacias > Traspasos de oficinas de Farmacia
Situación actual bajada facturación
henry:
Yo por lo que estoy viendo, lo que ha bajado es la parafarmacia pero los medicamen
nopositeis:
Seguimos en la misma dinámica descendente. Los meses de verano no son especialmente nuestros mejores meses (exportadores de receta)
Ante vuestros consejos y comentarios sobre revisión de compras, alquiler, gastos, etc, os diré que lo tenemos todo super cuidado (renegociamos hipoteca, personal ajustado y con mucha experiencia y compras creo que muy muy ajustadas, el año pasado cerramos con margen de 30,5%) La compra de la Farmacia fue a un factor muy asumible (1.5) por lo que no estamos ahogados en ese sentido, de hecho los dos primeros años tuvimos más rentabilidad, pero es cierto que desde 2022 la bajada de precios nos está asfixiando.
Después de mucho analizar no encuentro otra explicación que esa, no hemos bajado volumen de clientes ni movimientos, de hecho hemos ganado clientela (que se puede compensar con el elevado número de fallecimientos desde 2020) facturamos aproximadamente el mismo número de DF´s y una leve bajada de venta libre.
Población de tamaño medio grande, no nuevas aperturas, mismo volumen de movimientos...
Por poner un ejemplo, antes 170 DF mensuales = cobro de 52.000 SS, ahora ese mismo volumen pueden ser 44.-46.000 SS. Creo que el agujero viene de ahí porque no tenemos otra explicación. Cerraremos 2023 con una bajada de 5-7% facturación total, en la misma línea que cerramos 2022
De momento seguimos obteniendo beneficio, pero nos da miedo que esto siga en caída y nos metamos en un problema.
Alguien en la misma situación o que conozca casos parecidos?
Gracias
adjuntoporpocotiempo:
Que tal las ventas de dietoterapicos y medicamentos caros ?, porque hay veces que enmascaran resultados. Por otro lado, las bajadas de precios, muchas veces vienen acompañadas de aparicion de genericos, y por tanto, oportunidades de sustiruciones con mas margen del que tenias antes con la marca............ has hecho algun estudio de cuanto sustituyes por generico de lo que es posible tanto en unidades como en dinero ?
por ponerte algunos ejemplos de los mas habituales : zaldiar, enantyum, nolotil, duodart, xeristar, crestor, etcetc
nopositeis:
Si si, tenemos todas esas cuestiones en cuenta. En cuanto a dietóterapicos no hemos tenido variación, tb intentamos realizar cambios por genéricos, aunque ya sabrás la dificultad que conlleva esa labor, no siempre aceptan.
Tenemos claro que la situación está así por la bajada de precios, nos ha afectado de una manera muy fuerte. Seguimos con el mismo volumen de recetas y DF, si comparamos meses con volumen similar de recetas (mix tb mantenemos, 75-25) entre 2022 y 2023.
2022 julio 153 DF = 67.000€ facturación mensual
2023 julio 158 DF = 62.000€ facturación mensual
Como ves, incluso incrementando receta y manteniendo venta libre estamos asumiendo una bajada muy fuerte (5000-6000€ x mes va a ser mucho en el total anual)
Solo espero que la situación se estabilice, no somos nada ambiciosos ni queríamos convertirnos en millonarios a costa de nadie, pero tenemos claro que tampoco queremos meternos en un problema, como la mayoría de vosotros tenemos unos sueldos e hipoteca que pagar, y queremos seguir haciéndolo.
Obviamente no es una buena época para vender y de momento ni nos planteamos, lo sacaremos adelante,
Lo que realmente me extraña es que aquí sigáis hablando de subidas de facturación, desde luego hay muchas situaciones y contextos y seguro que los habrá, pero ¿no hay nadie en una situación similar?
Gracias de nuevo y suerte a todos
adjuntoporpocotiempo:
vendes mas recetas y facturas menos de manera notable,,,,,,,si no son cosas caras o dietoterapicos, solo me cuadra si vendes muchos de los grupos que bajaron mucho con respecto al año pasado, las sitas y vildas con sus asociaciones porque el resto no ha bajado tanto con respecto al año pasado, y si ha sido con esto y hs conseguido vender el generico, ganas mas que pierdes. la cuenta de resultados del primer semestre te ha salido muy a la baja ? a que te refieres con lo del 30.5% de margen ?
Navegación
[#] Página Siguiente
[*] Página Anterior
Ir a la versión completa