Kelule, de nuevo, ¿ha estado usted alguna vez dentro del barco o habla de oídas? Le contesto por puntos:

- En primer lugar, he hablado de un tipo de farmacia concreto: bien gestionada, con mix 50-50, ubicada en un sitio barato, etc etc

- Un margen del 40% en una farmacia bien gestionada y con un mix 50-50 es una realidad en Andalucía, y fuera de ella hablamos del 45-50%. Vuelvo a preguntarle, ¿habla de oídas? Porque causa sonrojo leerle. Si en 2016 alguien pretende invertir en una farmacia para trabajar con márgenes del 25-30%, desde luego es mejor que se dedique a otra cosa. el foro de traspasos no es para él.

- Una inversión de 1,3 millones, previa aportación de 130.000€ (el 10%, menos imposible) a 20 años a un interés fijo del 2,5% (actualmente hay bancos dando tipos fijos del 1,99%), da una letra mensual de unos 6.700€, simplemente coja un calculador de hipotecas de cualquier banco. La letra anual sería de 80.000€ y el total pagado a 20 años 1.600.000€ (un 40% menos de los 2.300.000 que usted comenta "alegremente") .

- Toda la carrerilla de desgracias que pueden ocurrir y que usted cita, son estupendas, pero le recuerdo que NO HAY INVERSIÓN SIN RIESGO. Que se lo digan a las empresas de petróleo, por ejemplo, te crees que tienes el negocio más seguro del mundo y de repente te bajan el barril a 40 dólares y el 50% de tus extracciones dejan de ser rentables. Amigo Kelule, si usted no quiere riesgo, CÓMPRESE UNA LETRITA DEL TESORO. Pero debe saber que ahí fuera, las cosas son distintas, le repito: NO HAY INVERSIÓN SIN RIESGO, NI OBTENCIÓN DE BENEFICIOS EXTRAORDINARIOS SIN ASUNCIÓN DE RIESGOS EXTRAORDINARIOS.

- Comento su "carrerilla" de gastos:
     *La farmacia de mi ejemplo hace 80.000€ de TPV y paga exactamente el 0,35% de tasa de descuento. Eso son 280€ al año. Y en otras comisiones bancarias = CERO EUROS
     *La farmacia de mi ejemplo, con la liquidación del COF delante, paga 17,61€ de receta electrónica (mantenimiento, etc), 150€ de asesoría fiscal y la asesoría laboral se la hace HEFAME gratis. Eso de los 15.000€ al año por contar las recetas, ¿¿quién se lo ha dicho?? jejeje por favor infórmese antes de hablar que cualquier titular que le lea va a partirse la espalda de la risa.
     *La farmacia de mi ejemplo paga una media de 350€/mes de agua+luz, 60.000€/año de empleados, 580€ de mantenimiento de Unycop, 400€/año de mantenimiento de hardware, 67€/mes de tlf+ADSL, y teniendo 5 equipos, a 10 años de amortización y 1000€/equipo, son 500€/año de ordenadores. Además, Paga 550€ de seguro de comercio, una media de 100€/mes de gastos colegiales (cuotas y robos varios) y si el local fuese alquilado, pagaría algo más de 12.000€, pues hay que ingresarle al arrendador su retención de IRPF y pagarle por ello a la asesoría, digamos que esto son otros 3.000€ año y este gasto se nos va a 15.000€. ¿se me olvida algún gasto? Seguro que sí, pues estoy hablando de memoria: papel, tinta para la impresora, % de amortización de reformas cada X años, etc.

Me remito a las cuentas expuestas en mensajes anteriores. Para un comprador desde luego que no es fácil, pero vamos, quitando los gastos de irpf por desgravación del fondo de comercio (25.000€/año en mi ejemplo), y metiendo los gastos financieros (80.000€/año), entiendo que salen las cuentas. Lo que no se puede pretender es estar los 20 años de hipoteca recibiendo un 10% neto anual mientras se juega al golf. Entonces los fondos de comercio no estarían al 1,5-2 como están hoy en día, sino en 3-3,5

Simplemente, vuelvo a dejarle como idea importante: si hay un titular que deja una farmacia como la de mi ejemplo (que le repito, hay muchas así en España) por menos del 1,8, sencillamente es tonto. Por eso no hay ninguna. Normalmente quien se baja al 1,3-1,5 es porque no tiene la farmacia bien gestionada, y entraríamos en el terreno de la CREACIÓN DE VALOR. Comprar una farmacia mala para convertirla en buena.

Dicho esto, tan sólo añadir que la gente que siempre lo ve negro, siempre lo seguirá viendo negro, aunque baje Dios del cielo y le diga que está equivocado. Un saludo.

En primer lugar tengo una farmacia de facturacion similar 70-30 (SOE - venta libre) y es insultante que se publique que se puede alcanzar es margen bruto que indicas. Que cada uno saque sus propias conclusiones pero un 45% de margen bruto en una farmacia de facturacion media-baja es imposible por mucha creacion de valor o eufemismos que es imposible.

Los titulares de farmacias en buenas condiciones saben que sacar más de un margen bruto del 30% es tarea complicada, como para que nos vendas que se puede llegar al 45-50 y encima con subastas.

Ya esta bien de engañar que con los consultines ya hemos tenido bastante.

Amigo Kelule, yo en vez de decir alegremente que usted miente le voy a hacer las cuentas, esta vez sí:
- Farmacia de mi ejemplo (hay muchas así en España):
*25% de EFP's, especialidades de alto descuento (ej paracetamol de venta libre) o genéricos no subastados, todo ello comprado a PVL-35% de media siendo muy conservador --> margen del 57%
*25% parafarmacia trabajada con un margen del 37% (rango 28% consumo recurrente, ejemplo pastas de dientes - 80% consumo ocasional, ejemplo test de embarazo). Claro, para hacer esto hay que comprar siempre a máximo escalado y no regalar el 100% de los descuentos al cliente, hacer análisis de precios sensibles, etc)
*50% especialidades y subasta compradas a PVF-6% de media (=PVL+1,7%), le recuerdo que hefame da subasta a PVF-10% y Alliance a PVL--> margen del 33,5%

57% x 0,25 + 37% x 0,25 + 33,5% x 0,5 = 40,25 --> margen del ~40%. Y si sale usted de Andalucía, suba dicho margen 5 puntos. En Ceuta, Melilla o Canarias, súbalo 10 puntos por las ventajas fiscales.  Que conste que yo hablo de un tipo de farmacia concreta, YA DESCRITA 10 ó 12 VECES EN MIS MENSAJES. A lo mejor la suya es distinta (no por ello puede acuesarme de mentir), o a lo mejor debe usted revisar su estilo de gestión, en caso de que sea titular.

Dicho esto, si realmente es usted titular, no entiendo como puede usted hablar de 15.000€ de gasto anual en alguien "contando recetas", calcular una hipoteca de 2.300.000€ cuando cualquier calculador online o llamada a bancofar da 1.600.000€, hablar de intereses de pedido inicial y demás chorradas. ¿sabe usted diferenciar el margen sobre compra y el margen sobre venta? Yo hablo siempre de MARGEN SOBRE VENTA, lo digo para que no haya equívocos.

No quería decirlo, pero yo también soy titular. Desde luego si yo fuese usted y andase exclavizado y sufriendo, trabajase con un 25% de margen y fuese tan pesimista respecto al futuro, habría vendido mi farmacia hace mucho tiempo, y desde luego no andaría metiendo miedo en los foros.

Doy por terminada la conversación y me retiro temporalmente del foro, un saludo

Tu das por terminada la conversacion pero no tienes en cuenta los medicamentos caros, productos sanitarios, dietoterapicos y vacunas cuyo margen es casi nulo y te tiran abajo el porcentaje ilusorio que publicas. Ni rastro de reales decretos. Sigo pensando que eres un vendehumos. El que se crea que un banco te financia esa suma de dinero por ese interes por mucho simulador es que de verdad no vive en este mundo. Y para ti la perra gorda, que como de verdad saques ese margen bruto me extraña que no tengas a hacienda encima de ti. Paz.

Está claro que adquirir una oficina de farmacia conlleva un riesgo importante como cualquier negocio en la actualidad. Pero también creo que tiene más posibilidades, solo hay que moverse. Tengo entendido que las propias cooperativas actúan como financieras, y a ellas les interesa que vaya el negocio bien tanto como al propio titular. Es más, en la farmacia en la que trabajo, sé que han llegado a acuerdos para mejorar las condiciones o algunas facturas retrasadas a cambio de mantener las compras medias. En fin, como ya he dicho, es cuestión de moverse un poco y de informarse. También tengo entendido que crear una sociedad para la compra de productos de parafarmacia sale bastante favorable a nivel fiscal. Yo no estoy todavía metida de ello, pero estoy informándome para cuando me llegue el momento. También me sorprende lo del porcentaje inicial. En otras líneas del foro creo que he visto que para que salga rentable tienes que contar como mínimo un 20 % inicialmente. No creo que con el 10 sea suficiente. En cuanto a las farmacias económicamente comprometidas, hay que tener en cuenta que muchas de ellas se encuentran en pueblos reducidos de baja población. Aunque se traten de negocios del mismo tipo no se pueden generalizar, porque cada una depende de las circunstancias que los rodea.

Hola a todos,

llevaba varias semanas sin leer el foro y tengo que reconocer que este post es de los que mas me ha gustado desde que sigo el foro porque por primera vez se hablan de cifras de rentabilidad de una farmacia por un titular y es algo que hay que reconocerle a jacklanne. Gracias y a los demas que han intervenido hasta ahora.
Si jacklanne no se molesta me gustaria que acalara bien la cifra de que una farmacia tipo que factura 720000 euros anuales tiene un beneficio antes de impuestos de unos 150000 euros. Suponiendo unos gastos de alquiler de 12000 euros anuales y dos personas contratadas que serian un farmaceutico (unos 40000 euros anuales incluyendo SS y vacaciones) y un auxiliar que incluyendo todo serian 25000 euros. Contando con que la luz, reparaciones, agua, telefono... son unos 12000 euros anuales y otros 12000 euros de gastos de gestoria, seguro, imprevistos, publicidad aunque sea minima...  a mi me sale una estructura de gastos de unos 100000 euros anuales. Si suponemos un margen sobre compras de 30 % 720000 (215000 euros) por lo que el BAI nos quedaria aproximadamente 115000 euros anueles. Cuanto quieres pagar por un negocio que renta 115000 euros anuales? Y todo esto suponiendo que el alquiler son 1000 euros mensuales que en la mayoria de sitios no es asi. Y no me uses la excusa de que no hace falta contratar farmaceutico adjunto porque lo puedes hacer tu ya que estamos comprando un negocio y no un trabajo (que yo sepa). Gracias de nuevo a todos.

Hola, la verdad es que esta "discusión" es de gran ayuda para saber encarar con diferentes puntos e vista unos mismos números, pero la verdad es que estoy un poco bloqueado.

Me sale una farmacia que factura 850.000 euros y tiene una veta libre del 40% y por lo que me dicen están pidiendo minimo el 1,8.....pero yo creo que 1,4 - 1,5 es mas que un esfuerzo para mi y que es un tanto arriesgado pero se podría hacer. Con unos 80-90000 euros de existencias y un alquielr de unos 1000 euros.

Como lo veis el 1,45 en este caso?

Farmaceuticoempresario, gran post!!
Tengo entendido que el precio que pagas por una empresa es al expectativa del negocio futuro verdad, normalmente se multiplica el beneficio actual por un numero dependiendo del sector, pongamos 6 veces, en el caso que explicas serian 115.000 x  6 = 690.000 € Esto seria para mi un precio razonable para que salieran los números, pero parece difícil de encontrar. Bueno quizás Farmaceuticoempresario que sabe mas podrá dar su opinión al respecto.

Botirural
Gracias por la opinión da gusto que los propietarios compartan su experiencia.
Sin animo de ofender ni de asustar a nadie, simplemente comparto lo que me ronda por la cabeza hace ya tiempo, y anticipo que me gustaría comprar un a farmacia. A mi comprando al 1.4 / 1.5 como dices, no me salen los números, no obstante veo que aun se van comprando y vendiendo farmacias, o estamos en una burbuja o mis miedos son exagerados.
A parte lo que mas me preocupa es la liberalización que puede venir de EUROPA,  si has comprado al 1.3 por ejemplo y se liberaliza y te cae el porcentaje digamos al 0.5 y te bajen las ventas por haber mas competencia, no podrás seguir para paga la hipoteca ni vender la farmacia para cancelarla, vamos que te arruinas de golpe.... ergo los que compraron un super piso en los años de bonanza................
Saludos

En primer lugar decir que es un error evaluar las farmacias simplemente por el factor. Yo lo haria mejor calculando rendimientos actuales y pasados, y de esta manera  poder estimar los beneficios futuros. Muy importante descontar todos los gastos, incluidos los gastos del titular que podemos estimarlos en el salario de un regente siempre que el titular piense estar vendiendo en el mostrador. Contando todo es por lo que digo que no me salen las cuentas en farmacias medias pagar el 1,5 la facturacion pero seria importante que mas titulares comentaran al respoecto con cifras como hizo jacklanne (aunque fueran exageradas y completamente manipuladas). Gracias a atodos.